銥星導(dǎo)讀

近期，史上最嚴(yán)“限游令”出臺(tái)，其中未成年人一周只能玩3小時(shí)游戲的規(guī)定，讓不少家長(zhǎng)笑開了花。然而防不勝防，為了“越獄”，部分熊孩子甚至牽引出以游戲賬號(hào)租賣形成的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

熱議下，不少80、90后不禁感嘆起以前用一兩個(gè)鋼棚就能在街邊換來一局游戲的簡(jiǎn)單快樂，然而隨著手游、網(wǎng)絡(luò)游戲和各種高配置便攜游戲機(jī)的發(fā)展，我們不得不承認(rèn)，曾經(jīng)我們同小伙伴一起坐在街邊打怪的熱鬧場(chǎng)面早已一去不復(fù)返。取而代之的，是順應(yīng)時(shí)代變化的以?shī)蕵肪C合體、 私人影院、主題樂園、迷你KTV及娃娃機(jī)集合店為代表的新娛樂業(yè)態(tài)。

花樣愈玩愈多，鐵粉玩家依舊相隨。廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018年線下游戲數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)線下游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1210億元，同比增長(zhǎng)7.8%，其中20-29歲的玩家占比最多，達(dá)到了29.8%。并且，游樂產(chǎn)業(yè)在未來10年有望突破2000億大關(guān)，成為中國(guó)支柱性產(chǎn)業(yè)。

在經(jīng)過黑天鵝的洗禮后，線下經(jīng)濟(jì)按下加速鍵，這個(gè)行業(yè)也引來新生機(jī)。

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線下游藝業(yè)態(tài)升級(jí)成發(fā)展新勢(shì)力

縱觀線下游藝發(fā)展史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，開在路邊的街機(jī)店是我們接觸線下娛樂業(yè)態(tài)的“啟蒙”，但不可否認(rèn)的是，部分街機(jī)店糟糕的運(yùn)營(yíng)環(huán)境一直為人詬病，因此市場(chǎng)對(duì)于街機(jī)店的評(píng)價(jià)是極端的兩面。

后來，隨著人們消費(fèi)觀念的進(jìn)階，街機(jī)店搬進(jìn)了更顯高大上的商場(chǎng)里。近年來，市場(chǎng)誕生了很多線下游藝店，例如游藝娛樂連鎖品牌“星際傳奇”、室內(nèi)主題樂園品牌“環(huán)游嘉年華”等業(yè)內(nèi)代表性品牌，改變的是其場(chǎng)景面積的擴(kuò)大以及游玩種類的增加，不變的是僅靠一臺(tái)機(jī)器就能回憶起我們美好童年的情懷。

大眾點(diǎn)評(píng)上，深圳游戲廳熱門榜上共有40家商家在榜，銥星云商匯總了8家開在深圳代表性購(gòu)物中心的游戲廳門店，從業(yè)態(tài)分布上看，深圳線下游藝市場(chǎng)迎來了“百花齊放”。

• 發(fā)展新方向，電玩城開展多元化業(yè)務(wù)

總有一款日本游戲占據(jù)過你的童年或青春。近日，風(fēng)靡日本的室內(nèi)游樂場(chǎng)朗玩深圳首店在壹方城（龍華）揭開神秘面紗，這是朗玩自2019年宣布進(jìn)軍中國(guó)，在國(guó)內(nèi)開出的第二家門店，加上此次開設(shè)的店鋪，朗玩計(jì)劃在中國(guó)開設(shè)約8家店。

朗玩龍華壹方城店上下共4層，每層都有不同的游戲設(shè)備，1F、2F均為電子游藝區(qū)，游戲設(shè)備以娃娃機(jī)為主，這兩層樓的區(qū)別就在于2F多了個(gè)跳舞機(jī)區(qū)域，細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)，站在“舞萌”跳舞機(jī)前揮舞雙手的玩家中，不少是自備防磨手套的，一看就是大佬級(jí)別玩家。

公開資料顯示，朗玩龍華壹方城店共包含了260臺(tái)以上的游戲，那么去到店內(nèi)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，3F就是游戲愛好者的“天堂”。在這里，除了有五彩明珠、東海龍珠、航海大富翁、天空塔，歡樂足球2等奪寶游戲外，還有消防大作戰(zhàn)，皇家騎士，超級(jí)摩托，頭文字D、華卡音舞等極具體驗(yàn)感游戲。所以，如果你是線下游戲重度愛好者，來這里玩，直奔3F就沒錯(cuò)了。此外，3F還配備有保齡球?qū)^(qū)和卡拉OK包間，其中卡拉OK分普通房和大房之分，每個(gè)包間用不同風(fēng)格的壁紙區(qū)分開主題，表現(xiàn)形式較為簡(jiǎn)單，消費(fèi)者在閑暇之余可以過過歌癮。

除了基本的游樂設(shè)施外，3F還配備有吧臺(tái)和餐飲區(qū)。4F為 “肆跑 ”娛樂區(qū)域，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以暢玩羽毛球、5人足球、蹦床、輪滑、乒乓球、臺(tái)球等50種以上的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。需要注意的是，訪客可以通過店內(nèi)電梯自由通行1-3F，而以門票方式進(jìn)場(chǎng)的4F，只能通過商場(chǎng)電梯到達(dá)。

不難看出，朗玩龍華壹方城店的分布模式是樓層越高，娛樂等級(jí)越豐富。探店當(dāng)天正值工作日，所以客流量一般，客群以男性消費(fèi)和家長(zhǎng)或老人帶著小孩消費(fèi)為主。銥星云商親測(cè)，若只想在1-3F的電子游藝區(qū)體驗(yàn)一把，人均消費(fèi)在150元左右。

此外，據(jù)銥星云商現(xiàn)場(chǎng)觀察，或許是門口擺放的游戲設(shè)備過于搶眼，不少路過的訪客探頭觀望店內(nèi)后，繼而都會(huì)進(jìn)店駐足一番。探店現(xiàn)場(chǎng)，銥星云商還碰見了一位自朗玩開業(yè)就天天都來打卡的玩家，他最常玩的游戲設(shè)備是天空塔推幣機(jī)，每次玩都一定要把小山一樣高的“錢塔”推下來才肯罷休。游戲機(jī)顯示，他的游戲卡上獎(jiǎng)票總數(shù)超10萬分，他表示，現(xiàn)在這個(gè)積分還是兌換禮品后所剩余的。在他看來，積分可以兌換成等價(jià)商品，所以幣投得再多也不會(huì)覺得虧本。

• 牽手潮玩業(yè)態(tài)，線下游藝也可以玩跨界

同樣是在龍華壹方城，B1層新開的QQfamily為今年新興線下娛樂業(yè)態(tài)崛起的新秀。QQ family是騰訊以QQ企鵝形象為核心做的一系列卡通形象，想必大家對(duì)于這個(gè)IP都非常熟悉了，但不排除部分人會(huì)對(duì)開在mall里的QQfamily感到陌生。QQfamily是創(chuàng)夢(mèng)天地同騰訊自2017年合作推出騰訊視頻好時(shí)光線下實(shí)體門店后的再次深度合作。2021年，創(chuàng)夢(mèng)天地獲得QQfamily IP授權(quán)，在騰訊視頻好時(shí)光已經(jīng)嘗試過的主機(jī)游戲體驗(yàn)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，加入了全新的潮玩零售業(yè)態(tài)。

7月，全國(guó)首家QQfamily旗艦店在歡樂海岸正式開業(yè)。據(jù)媒體報(bào)道，首家QQfamily旗艦店在試營(yíng)業(yè)一個(gè)月期間，便取得營(yíng)業(yè)收入217萬元，而新加入的潮玩業(yè)務(wù)銷售占比達(dá)到50%。旗開得勝，大大增強(qiáng)了創(chuàng)夢(mèng)天地布局潮玩業(yè)態(tài)的信心，不到4個(gè)月，全國(guó)第二家QQfamily標(biāo)準(zhǔn)店迅速在龍華壹方城開業(yè)。

外觀上，QQfamily龍華壹方城店以科技感滿滿的藍(lán)色為主色調(diào)貫穿始終，門口擺放有深圳人無比熟悉的 QQ IP 形象充當(dāng)“鎮(zhèn)店之寶“和令人移不開眼的3米高的巨型太空扭蛋機(jī)。

走進(jìn)店內(nèi)，可以看到，整個(gè)店面布局簡(jiǎn)單，由精品潮玩區(qū)-主題包房-主機(jī)游戲體驗(yàn)大廳3大空間組成，其中主題包房包含有4大大主題：玩偶派對(duì)、馬里奧主題、幻暮之森、藏寶密閣，除了給到玩家沉浸式的游戲體驗(yàn)外，也提供了一定的隱私空間。不過，或許是價(jià)格原因，實(shí)探當(dāng)天，4大主題包房處于無人問津的狀態(tài)。相比之下，主機(jī)游戲體驗(yàn)大廳的客流量更旺，客戶以年輕情侶為主，這也符合了創(chuàng)夢(mèng)天地為年輕的家庭、朋友、情侶打造一個(gè)第二客廳的價(jià)值主張，增加了社交屬性。

從店員同顧客的溝通情況上看，猜測(cè)大部分都為熟客。至于QQfamily本次全新拓展的潮玩系列專區(qū)，除了與QQ IP的聯(lián)名外，在店內(nèi)，銥星云商還看到了和平精英、bilibili、哈利波特等多個(gè)IP的聯(lián)名手辦。據(jù)店員介紹，門店門口擺放的扭蛋機(jī)，除了可以抽到PS5、Switch、潮玩盲盒等驚喜外，還有王者榮耀手辦可以抽回家。創(chuàng)夢(mèng)天地通過與騰訊的優(yōu)質(zhì)IP結(jié)合，向上延長(zhǎng)潮玩產(chǎn)業(yè)鏈，重新定義線下潮玩模式。據(jù)智訊財(cái)經(jīng)APP，創(chuàng)夢(mèng)天地計(jì)劃在中國(guó)一、二線城市的熱門商業(yè)區(qū)開設(shè)合計(jì)150間QQfamily主題線下店。

由此可見，當(dāng)電玩城搬進(jìn)商場(chǎng)里，其實(shí)已經(jīng)做了一定的升級(jí)改造，這一點(diǎn)，從電玩城業(yè)態(tài)趨向多樣化發(fā)展中得以窺見，好比朗玩這種吃、喝、玩、樂一站式配的小型娛樂綜合體。此外，游戲設(shè)備也做了升級(jí)，多了不少像舞萌、華卡音舞等這種極具體驗(yàn)感的游戲，這是線上手游替代不了的。而從QQfamily這類主機(jī)游戲體驗(yàn)店的興起，可以看出，如今的線下游藝市場(chǎng)用深受年輕人歡迎的消費(fèi)業(yè)態(tài)接軌流行趨勢(shì)，碰撞出不一樣的花火，吸引了更多年輕人的眼球。

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游藝市場(chǎng)新探索

當(dāng)我們?cè)谟懻摼€下游藝發(fā)展前景未來可期的同時(shí)，不可避免的，總會(huì)提到對(duì)其沖擊最大的“手游”，特別是在疫情的影響下，線下游藝難以經(jīng)營(yíng)，一度慘遭重挫。好在，伴隨著疫情的好轉(zhuǎn)，人們開始往線下“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。 如今， Z時(shí)代成為消費(fèi)主流，為了迎合這群個(gè)性消費(fèi)者，線下游藝市場(chǎng)還有更多玩法可挖掘。

• 創(chuàng)新場(chǎng)景賦予電玩城新價(jià)值

創(chuàng)新使品牌突破重圍，也是吸引z時(shí)代年輕人注意的突破口。誠(chéng)然，我們一想到電玩城，很少有人會(huì)去關(guān)注到它所處場(chǎng)景的變化，更多的是關(guān)系其游樂設(shè)備有無升級(jí)，說白了，就是因?yàn)殡娡娉侵g過于千篇一律的場(chǎng)景讓我們失去期待。這個(gè)時(shí)候， 如果有一個(gè)品牌對(duì)電玩城的場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新，相當(dāng)于賦予該電玩城新價(jià)值。

星際傳奇壹方城（前海）店

例如，位于寶安壹方城的星際傳奇旗艦店，其入口處， 先以暗紫賽博朋克殿堂與炫酷的電玩風(fēng)給訪客帶來視覺性的強(qiáng)烈反差，進(jìn)到內(nèi)里后，再以幽默臨摹的霓虹式名畫牢牢鎖住訪客的眼球，讓人置身于差異化的消費(fèi)場(chǎng)所，這無疑戳中了新一代年輕人熱衷于打卡新鮮事物的好奇心。正是因?yàn)橛辛诉@種創(chuàng)新意識(shí)和與時(shí)俱進(jìn)的觀念，所以星際傳奇得以在全國(guó)形成連鎖矩陣，開出一家又一家分店。

• 挖掘會(huì)員制下的消費(fèi)力

會(huì)員制營(yíng)銷是線下游藝開啟財(cái)富密碼的金鑰匙?，F(xiàn)今，會(huì)員消費(fèi)全面深入我們的日常生活，成為商家與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)聯(lián)系的方式之一，有利于挖掘后續(xù)消費(fèi)力。特別是像電玩城這種固定不輕易遷移的場(chǎng)所，辦會(huì)員制目的就是要做回頭客生意，同時(shí)實(shí)現(xiàn)口碑傳播，做到一傳十，十傳百的效果，為消費(fèi)注入新活力。只是面對(duì)商家的會(huì)員制制度， 很多消費(fèi)者又怕陷入消費(fèi)陷阱， 因此，商家除了制作一套合理的會(huì)員制度以外， 升級(jí)會(huì)員制的創(chuàng)新舉措也是必不可少的。

• 線下游藝走向復(fù)合型業(yè)態(tài)

環(huán)游?運(yùn)動(dòng)嘉年華游玩設(shè)施

雙減政策 限游令，線下游藝或?qū)⒂瓉硇聶C(jī)遇。愛玩是孩子的天性，過去，很多家長(zhǎng)對(duì)電玩城這類線下游藝店鋪避之不及，現(xiàn)回過頭看，會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少商家已經(jīng)完成了由單一業(yè)態(tài)到復(fù)合業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型改變。其中，最深得家長(zhǎng)心的就是加入了極富親子互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)，比如說大型的爬網(wǎng)游樂設(shè)備，這也是線下游藝發(fā)展家庭客群的風(fēng)口。

• 線下VR體驗(yàn)館成新潮流

近年來，發(fā)展新興體驗(yàn)娛樂業(yè)態(tài)成為各大商場(chǎng)獲客新招式，這其中，就不得不提到近來風(fēng)靡各大商場(chǎng)的線下VR體驗(yàn)館，比如來深圳福士廣場(chǎng)的鐳戰(zhàn)前線·真人CS和寶能中心環(huán)球匯的未來戰(zhàn)場(chǎng)等品牌，就是采用VR科技，結(jié)合超逼真的場(chǎng)景，將真人CS游戲從特定的小樹林場(chǎng)景搬進(jìn)商場(chǎng)里。從這種流行趨勢(shì)中可以看出，隨著新興科技的逐步發(fā)展，互動(dòng)感、強(qiáng)社交屬性將成為線下電玩娛樂業(yè)態(tài)的發(fā)展關(guān)鍵詞。

銥星商業(yè)觀察

綜上所述，可以看出，后疫情時(shí)代，線下游藝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r(shí)也可預(yù)測(cè)一個(gè)新趨勢(shì)，就是隨著消費(fèi)升級(jí)，線下游藝可能會(huì)發(fā)展成適合全年齡段的娛樂綜合體，這個(gè)時(shí)候，過于單一的業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)勢(shì)必會(huì)受到重?fù)?。就像現(xiàn)在商場(chǎng)的游戲廳門店，大多是都是以復(fù)合業(yè)態(tài)為主。

在過去，購(gòu)物中心的線下娛樂業(yè)態(tài)主要是以KTV、電影、電玩城為主。近幾年，隨著體驗(yàn)式購(gòu)物中心盛行，也促使娛樂體驗(yàn)業(yè)態(tài)受追捧，各大商場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)出像線下劇本殺、密室逃脫、虛擬VR體驗(yàn)館等沉浸式體驗(yàn)主力店，這也正好符合Z時(shí)代消費(fèi)人群新奇與體驗(yàn)并存的消費(fèi)觀。在購(gòu)物中心娛樂業(yè)態(tài)經(jīng)過一輪大洗牌后，我們也期待這個(gè)可能成為中國(guó)支柱性的產(chǎn)業(yè)能給我們帶來更多驚喜。

本文由銥星云商新媒體中心原創(chuàng)，作者：劉瑾，文章版權(quán)歸銥星云商所有，圖片來源于銥星云商、項(xiàng)目方或網(wǎng)絡(luò)，不作商用。