俞敏洪一新東方直播（俞敏洪賣新東方股份）
“牛排‘原切’怎么說？”
家庭教育是每一個父母必修的課程，國家也推出家庭教育促進(jìn)法，主要是如何通過家庭教育的培養(yǎng)，讓孩子身心健康成長的，左養(yǎng)右學(xué)教育賴頌強(qiáng)團(tuán)隊13年的家庭教育服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)：家庭教育應(yīng)實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)：第一個孩子身心健康成長，第二個孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，第三個孩子的完成學(xué)業(yè)，家長你認(rèn)可嗎？
“Original cutting……”
這幾天，不少人被新東方直播間的雙語帶貨震撼了，網(wǎng)友：我這是在買東西還是學(xué)英語。
畢竟，對見慣眾多直播，被追著叫“家人們” “寶寶們” 的網(wǎng)友來說，如此有文化的直播還是第一次見。
網(wǎng)友一高興，財富自然滾滾來。3天時間，直播間粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元。
直播間火了，股價也跟著大漲，6月13日，新東方在線股價最大漲幅一度達(dá)到100%。
截止目前，東方甄選在抖音上有672.6W，雖然對比李佳琦、辛巴等千萬主播，差距很多，頂多算個中腰部帶貨大V，但畢竟造出了熱度，以后會越來越好。
俞敏洪老師也算在絕境中找到了希望。
對于新東方直播間的爆火，東東認(rèn)為有三點(diǎn)值得關(guān)注：
縱使疾風(fēng)起，人生不言棄
新東方一而再，再而三地創(chuàng)造奇跡，與創(chuàng)始人俞敏洪的性格有很大關(guān)系。
有人說，俞敏洪就像一本歷經(jīng)風(fēng)霜的手抄本。沒有錢，沒有勢，沒有顯赫的背景，更沒有出眾的儀表，都是一步一個腳印在拼搏。
上世紀(jì)60年代，俞敏洪出生在江蘇一個普通家庭。那個年代，俞敏洪的唯一目標(biāo)是考上大學(xué)，走出大山，為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，他整整參加了三次高考。最終考上北大，
但這不是他人生的巔峰，而是自卑的開始。
他自述，“在北大的五年是我這輩子最自卑的時刻”，同學(xué)們衣著光鮮，學(xué)識淵博，自己就是“土老帽”，連普通話都不會說。
到了大三，他又得了肺結(jié)核，與同班同學(xué)的差距更大了，“學(xué)識不如人，聰慧不如人，身體不如人”。
大學(xué)畢業(yè)后，俞敏洪留在北大任教，現(xiàn)在看來這是一件光榮的事，但那時出國留學(xué)才是成功的標(biāo)志，他身邊的同學(xué)都出國了，俞敏洪也萌生出國想法，但由于種種原因，他沒能出國成功。
瞅準(zhǔn)出國熱潮，他辭職下海創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村一間破平房里開辦了英語培訓(xùn)班，但最初無人相信，他只能辦免費(fèi)講座。
講座的開辦，讓越來越多人見識到俞敏洪的實(shí)力，新東方快速增長，招生人數(shù)每年遞增100％以上！
就在俞敏洪春風(fēng)得意時，他遇到了一次重大打擊。1998年，俞敏洪遭遇了搶劫，他被歹徒注射了大劑量麻醉劑，差點(diǎn)丟掉性命，剛收上來的200萬學(xué)費(fèi)被劫匪洗劫一空。
遭遇這次搶劫，俞敏洪的身體和精神受到巨大打擊，陷入到抑郁之中，工作都無法開展。很多人都說俞敏洪完了，但他告訴自己不能放棄，絕不能放棄。
最后俞敏洪走出來，并且?guī)ьI(lǐng)新東方成功上市。上市后的新東方，多次被國外機(jī)構(gòu)做空，股價暴跌，新東方一遍遍出來辟謠。
然后時間來到去年6月，“雙減”政策落地，新東方遭遇創(chuàng)業(yè)以來的最大危機(jī)，裁員4萬多人，股價暴跌90%，30年心血一夜歸零，被視為“最慘企業(yè)家”。
但無論多么艱難，俞敏洪始終保持體面，退租了部分校區(qū)，把將近8萬套桌椅捐給了農(nóng)村的中小學(xué)，處理家長退費(fèi)問題，盡力補(bǔ)償被辭退員工。
為了讓新東方活下去，俞敏洪忍痛轉(zhuǎn)型，在去年12月成立了“東方甄選”，帶貨農(nóng)產(chǎn)品。但效果并不理想，俞敏洪首場直播賬號屢次被限，最終銷售額只有481萬。
這次“出圈”直播之前，東方甄選其實(shí)已開播半年，但一直不溫不火，最慘的時候只有6個人在線，下單的還是兩位主播的父母。
可以說，俞敏洪走來這一路并沒有想象得那么順利，多次“走在崩潰的邊緣”，但內(nèi)心的那股不服輸?shù)膭牛恢备嬖V自己不要放棄，在絕望中尋找希望。
最終俞敏洪成功了，完成從悲情英雄到“封神” 的絕地反擊。
有實(shí)力的人到哪都閃閃發(fā)光
新東方雙語直播間爆火，離不開那一群實(shí)力超群的老師，特別是 “中關(guān)村周杰倫”董宇輝老師。
董老師用自己的親身經(jīng)歷演繹了“有實(shí)力的人做什么都成功”。董老師29歲，來自西安，8年帶過50萬學(xué)生，曾是新東方高中英語教研負(fù)責(zé)人，帶過特別大的團(tuán)隊，受無數(shù)新東方學(xué)員的喜愛。
轉(zhuǎn)型直播后的董宇輝更是憑實(shí)力火了，憑才華重回聚光燈下。他在直播間一邊賣牛排，一邊說教英文。
“這個牛排的口感，第一個叫做juicy，多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說一個東西嫩，還可以delicate ……”
仿佛他不在賣東西，而在給屏幕前的網(wǎng)友上英語課。
除了英語，他還能從詩詞歌賦聊到人生哲理。
一張口，金句說來就來。
賣大米時，他說，“我沒有帶你去看過長白山皚皚白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米?！?/p>
賣書的時候，他又開始講歷史：“成吉思汗的鐵騎三次踏平了歐洲，第一次窩闊臺加上哲別，第二次長子西征，讓歐洲人聞風(fēng)喪膽，最遠(yuǎn)的一仗在多瑙河，現(xiàn)在布達(dá)佩斯……歐洲人被蒙古人打醒了，那叫the wape of the god……”
總之，不管賣什么，他都能賣出一股高級感。
網(wǎng)友們感嘆：
“看了他的直播，才知道讀書的真正意義?！?/strong>
“優(yōu)秀的人在哪里都會發(fā)光”
“知識就是力量，文化才是主流”
當(dāng)然，除了董宇輝，其他主播也受到大家喜愛，比如溫柔細(xì)膩的頓頓老師，美麗雋秀的悠悠老師。
這些優(yōu)秀的老師促成新東方的成功，而他們的優(yōu)秀也是新東方長期訓(xùn)練的結(jié)果，這樣的訓(xùn)練，恰恰是新東方的優(yōu)勢所在。
新東方直播間的爆火，不是一時運(yùn)氣好，而是長期實(shí)力積累的結(jié)果，老師們只是將自己上課的經(jīng)驗和技能平移到直播領(lǐng)域。
找準(zhǔn)定位，打造差異化優(yōu)勢
現(xiàn)在提到新東方直播間，很多人的第一反應(yīng)是“有文化”。
相對于以往“54321上鏈接” “寶寶們，趕緊下單”的吆喝式賣貨，新東方直播的確是一股清流。
直播們不疾不徐地講解產(chǎn)品，從風(fēng)土人情講到歷史典故，中間穿插各種段子，并且他們會真誠地告訴用戶，產(chǎn)品的適合人群，不適合就不要下單了。
跟一場直播，就是在上一場新東方在線英語課，買東西的同時學(xué)到知識，簡直太賺了。
因為新東方的直播，許多原本都沒下載抖音的網(wǎng)友，開始下載抖音，跟直播了。
新東方直播開辟了直播新形式，讓網(wǎng)友明白原來直播可以不用那么吵吵鬧鬧，也可以如此安靜。
新東方在線CEO孫東旭曾說，東方甄選要做“高級趣味”的直播間。
這幫人確實(shí)做到了。正如網(wǎng)友所說：“終于看到高級知識分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開始，卷王駕到?！?/p>
這樣形式的直播間確實(shí)是新東方的優(yōu)勢，畢竟大部分網(wǎng)紅主播很難做到像新東方老師一樣優(yōu)秀。
簡言之就是“會賣貨的沒他有文化，有文化的沒他會賣貨，會賣貨又有文化的沒他會說英語”。
差異化的直播方式讓新東方直播間在競爭激烈的直播紅海殺出一條血路，受到網(wǎng)友追捧。
新東方的成功經(jīng)歷也告訴大家，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，打造差異化戰(zhàn)略，建立自身護(hù)城河，非常重要。
在新東方直播間爆火的同時，抖音千萬主播羅永浩宣布退出社交平臺，埋頭創(chuàng)業(yè)，兩個新東方男人一退一進(jìn)。
雖然兩人的方向相反，但都完成自己的蛻變，在逆境中爬起，向著目標(biāo)邁進(jìn)。
縱使疾風(fēng)起，人生不言棄，往事不回頭，余生不將就。
