俞敏洪一新東方直播（俞敏洪賣(mài)新東方股份）

“牛排‘原切’怎么說(shuō)？”

家庭教育是每一個(gè)父母必修的課程，國(guó)家也推出家庭教育促進(jìn)法，主要是如何通過(guò)家庭教育的培養(yǎng)，讓孩子身心健康成長(zhǎng)的，左養(yǎng)右學(xué)教育賴(lài)頌強(qiáng)團(tuán)隊(duì)13年的家庭教育服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：家庭教育應(yīng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：第一個(gè)孩子身心健康成長(zhǎng)，第二個(gè)孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，第三個(gè)孩子的完成學(xué)業(yè)，家長(zhǎng)你認(rèn)可嗎？

“Original cutting……”

這幾天，不少人被新東方直播間的雙語(yǔ)帶貨震撼了，網(wǎng)友：我這是在買(mǎi)東西還是學(xué)英語(yǔ)。

畢竟，對(duì)見(jiàn)慣眾多直播，被追著叫“家人們” “寶寶們” 的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，如此有文化的直播還是第一次見(jiàn)。

網(wǎng)友一高興，財(cái)富自然滾滾來(lái)。3天時(shí)間，直播間粉絲增加157萬(wàn)，銷(xiāo)售額增加1777萬(wàn)元。

直播間火了，股價(jià)也跟著大漲，6月13日，新東方在線股價(jià)最大漲幅一度達(dá)到100%。

截止目前，東方甄選在抖音上有672.6W，雖然對(duì)比李佳琦、辛巴等千萬(wàn)主播，差距很多，頂多算個(gè)中腰部帶貨大V，但畢竟造出了熱度，以后會(huì)越來(lái)越好。

俞敏洪老師也算在絕境中找到了希望。

對(duì)于新東方直播間的爆火，東東認(rèn)為有三點(diǎn)值得關(guān)注：

縱使疾風(fēng)起，人生不言棄

新東方一而再，再而三地創(chuàng)造奇跡，與創(chuàng)始人俞敏洪的性格有很大關(guān)系。

有人說(shuō)，俞敏洪就像一本歷經(jīng)風(fēng)霜的手抄本。沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有勢(shì)，沒(méi)有顯赫的背景，更沒(méi)有出眾的儀表，都是一步一個(gè)腳印在拼搏。

上世紀(jì)60年代，俞敏洪出生在江蘇一個(gè)普通家庭。那個(gè)年代，俞敏洪的唯一目標(biāo)是考上大學(xué)，走出大山，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他整整參加了三次高考。最終考上北大，

但這不是他人生的巔峰，而是自卑的開(kāi)始。

他自述，“在北大的五年是我這輩子最自卑的時(shí)刻”，同學(xué)們衣著光鮮，學(xué)識(shí)淵博，自己就是“土老帽”，連普通話都不會(huì)說(shuō)。

到了大三，他又得了肺結(jié)核，與同班同學(xué)的差距更大了，“學(xué)識(shí)不如人，聰慧不如人，身體不如人”。

大學(xué)畢業(yè)后，俞敏洪留在北大任教，現(xiàn)在看來(lái)這是一件光榮的事，但那時(shí)出國(guó)留學(xué)才是成功的標(biāo)志，他身邊的同學(xué)都出國(guó)了，俞敏洪也萌生出國(guó)想法，但由于種種原因，他沒(méi)能出國(guó)成功。

瞅準(zhǔn)出國(guó)熱潮，他辭職下海創(chuàng)業(yè)，在中關(guān)村一間破平房里開(kāi)辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班，但最初無(wú)人相信，他只能辦免費(fèi)講座。

講座的開(kāi)辦，讓越來(lái)越多人見(jiàn)識(shí)到俞敏洪的實(shí)力，新東方快速增長(zhǎng)，招生人數(shù)每年遞增100％以上！

就在俞敏洪春風(fēng)得意時(shí)，他遇到了一次重大打擊。1998年，俞敏洪遭遇了搶劫，他被歹徒注射了大劑量麻醉劑，差點(diǎn)丟掉性命，剛收上來(lái)的200萬(wàn)學(xué)費(fèi)被劫匪洗劫一空。

遭遇這次搶劫，俞敏洪的身體和精神受到巨大打擊，陷入到抑郁之中，工作都無(wú)法開(kāi)展。很多人都說(shuō)俞敏洪完了，但他告訴自己不能放棄，絕不能放棄。

最后俞敏洪走出來(lái)，并且?guī)ьI(lǐng)新東方成功上市。上市后的新東方，多次被國(guó)外機(jī)構(gòu)做空，股價(jià)暴跌，新東方一遍遍出來(lái)辟謠。

然后時(shí)間來(lái)到去年6月，“雙減”政策落地，新東方遭遇創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最大危機(jī)，裁員4萬(wàn)多人，股價(jià)暴跌90%，30年心血一夜歸零，被視為“最慘企業(yè)家”。

但無(wú)論多么艱難，俞敏洪始終保持體面，退租了部分校區(qū)，把將近8萬(wàn)套桌椅捐給了農(nóng)村的中小學(xué)，處理家長(zhǎng)退費(fèi)問(wèn)題，盡力補(bǔ)償被辭退員工。

為了讓新東方活下去，俞敏洪忍痛轉(zhuǎn)型，在去年12月成立了“東方甄選”，帶貨農(nóng)產(chǎn)品。但效果并不理想，俞敏洪首場(chǎng)直播賬號(hào)屢次被限，最終銷(xiāo)售額只有481萬(wàn)。

這次“出圈”直播之前，東方甄選其實(shí)已開(kāi)播半年，但一直不溫不火，最慘的時(shí)候只有6個(gè)人在線，下單的還是兩位主播的父母。

可以說(shuō)，俞敏洪走來(lái)這一路并沒(méi)有想象得那么順利，多次“走在崩潰的邊緣”，但內(nèi)心的那股不服輸?shù)膭?，一直告訴自己不要放棄，在絕望中尋找希望。

最終俞敏洪成功了，完成從悲情英雄到“封神” 的絕地反擊。

有實(shí)力的人到哪都閃閃發(fā)光

新東方雙語(yǔ)直播間爆火，離不開(kāi)那一群實(shí)力超群的老師，特別是 “中關(guān)村周杰倫”董宇輝老師。

董老師用自己的親身經(jīng)歷演繹了“有實(shí)力的人做什么都成功”。董老師29歲，來(lái)自西安，8年帶過(guò)50萬(wàn)學(xué)生，曾是新東方高中英語(yǔ)教研負(fù)責(zé)人，帶過(guò)特別大的團(tuán)隊(duì)，受無(wú)數(shù)新東方學(xué)員的喜愛(ài)。

轉(zhuǎn)型直播后的董宇輝更是憑實(shí)力火了，憑才華重回聚光燈下。他在直播間一邊賣(mài)牛排，一邊說(shuō)教英文。

“這個(gè)牛排的口感，第一個(gè)叫做juicy，多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說(shuō)一個(gè)東西嫩，還可以delicate ……”

仿佛他不在賣(mài)東西，而在給屏幕前的網(wǎng)友上英語(yǔ)課。

除了英語(yǔ)，他還能從詩(shī)詞歌賦聊到人生哲理。

一張口，金句說(shuō)來(lái)就來(lái)。

賣(mài)大米時(shí)，他說(shuō)，“我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚白雪，我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)的微風(fēng)，我沒(méi)有帶你去看過(guò)沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切，但是親愛(ài)的，我可以讓你品嘗這樣的大米。”

賣(mài)書(shū)的時(shí)候，他又開(kāi)始講歷史：“成吉思汗的鐵騎三次踏平了歐洲，第一次窩闊臺(tái)加上哲別，第二次長(zhǎng)子西征，讓歐洲人聞風(fēng)喪膽，最遠(yuǎn)的一仗在多瑙河，現(xiàn)在布達(dá)佩斯……歐洲人被蒙古人打醒了，那叫the wape of the god……”

總之，不管賣(mài)什么，他都能賣(mài)出一股高級(jí)感。

網(wǎng)友們感嘆：

“看了他的直播，才知道讀書(shū)的真正意義。”

“優(yōu)秀的人在哪里都會(huì)發(fā)光”

“知識(shí)就是力量，文化才是主流”

當(dāng)然，除了董宇輝，其他主播也受到大家喜愛(ài)，比如溫柔細(xì)膩的頓頓老師，美麗雋秀的悠悠老師。

這些優(yōu)秀的老師促成新東方的成功，而他們的優(yōu)秀也是新東方長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果，這樣的訓(xùn)練，恰恰是新東方的優(yōu)勢(shì)所在。

新東方直播間的爆火，不是一時(shí)運(yùn)氣好，而是長(zhǎng)期實(shí)力積累的結(jié)果，老師們只是將自己上課的經(jīng)驗(yàn)和技能平移到直播領(lǐng)域。

找準(zhǔn)定位，打造差異化優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在提到新東方直播間，很多人的第一反應(yīng)是“有文化”。

相對(duì)于以往“54321上鏈接” “寶寶們，趕緊下單”的吆喝式賣(mài)貨，新東方直播的確是一股清流。

直播們不疾不徐地講解產(chǎn)品，從風(fēng)土人情講到歷史典故，中間穿插各種段子，并且他們會(huì)真誠(chéng)地告訴用戶(hù)，產(chǎn)品的適合人群，不適合就不要下單了。

跟一場(chǎng)直播，就是在上一場(chǎng)新東方在線英語(yǔ)課，買(mǎi)東西的同時(shí)學(xué)到知識(shí)，簡(jiǎn)直太賺了。

因?yàn)樾聳|方的直播，許多原本都沒(méi)下載抖音的網(wǎng)友，開(kāi)始下載抖音，跟直播了。

新東方直播開(kāi)辟了直播新形式，讓網(wǎng)友明白原來(lái)直播可以不用那么吵吵鬧鬧，也可以如此安靜。

新東方在線CEO孫東旭曾說(shuō)，東方甄選要做“高級(jí)趣味”的直播間。

這幫人確實(shí)做到了。正如網(wǎng)友所說(shuō)：“終于看到高級(jí)知識(shí)分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開(kāi)始，卷王駕到?！?/p>

這樣形式的直播間確實(shí)是新東方的優(yōu)勢(shì)，畢竟大部分網(wǎng)紅主播很難做到像新東方老師一樣優(yōu)秀。

簡(jiǎn)言之就是“會(huì)賣(mài)貨的沒(méi)他有文化，有文化的沒(méi)他會(huì)賣(mài)貨，會(huì)賣(mài)貨又有文化的沒(méi)他會(huì)說(shuō)英語(yǔ)”。

差異化的直播方式讓新東方直播間在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播紅海殺出一條血路，受到網(wǎng)友追捧。

新東方的成功經(jīng)歷也告訴大家，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，打造差異化戰(zhàn)略，建立自身護(hù)城河，非常重要。

在新東方直播間爆火的同時(shí)，抖音千萬(wàn)主播羅永浩宣布退出社交平臺(tái)，埋頭創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)新東方男人一退一進(jìn)。

雖然兩人的方向相反，但都完成自己的蛻變，在逆境中爬起，向著目標(biāo)邁進(jìn)。

縱使疾風(fēng)起，人生不言棄，往事不回頭，余生不將就。