俞敏洪一新東方直播(俞敏洪賣(mài)新東方股份)
“牛排‘原切’怎么說(shuō)?”
家庭教育是每一個(gè)父母必修的課程,國(guó)家也推出家庭教育促進(jìn)法,主要是如何通過(guò)家庭教育的培養(yǎng),讓孩子身心健康成長(zhǎng)的,左養(yǎng)右學(xué)教育賴(lài)頌強(qiáng)團(tuán)隊(duì)13年的家庭教育服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié):家庭教育應(yīng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo):第一個(gè)孩子身心健康成長(zhǎng),第二個(gè)孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng),第三個(gè)孩子的完成學(xué)業(yè),家長(zhǎng)你認(rèn)可嗎?
“Original cutting……”
這幾天,不少人被新東方直播間的雙語(yǔ)帶貨震撼了,網(wǎng)友:我這是在買(mǎi)東西還是學(xué)英語(yǔ)。
畢竟,對(duì)見(jiàn)慣眾多直播,被追著叫“家人們” “寶寶們” 的網(wǎng)友來(lái)說(shuō),如此有文化的直播還是第一次見(jiàn)。
網(wǎng)友一高興,財(cái)富自然滾滾來(lái)。3天時(shí)間,直播間粉絲增加157萬(wàn),銷(xiāo)售額增加1777萬(wàn)元。
直播間火了,股價(jià)也跟著大漲,6月13日,新東方在線股價(jià)最大漲幅一度達(dá)到100%。
截止目前,東方甄選在抖音上有672.6W,雖然對(duì)比李佳琦、辛巴等千萬(wàn)主播,差距很多,頂多算個(gè)中腰部帶貨大V,但畢竟造出了熱度,以后會(huì)越來(lái)越好。
俞敏洪老師也算在絕境中找到了希望。
對(duì)于新東方直播間的爆火,東東認(rèn)為有三點(diǎn)值得關(guān)注:
縱使疾風(fēng)起,人生不言棄
新東方一而再,再而三地創(chuàng)造奇跡,與創(chuàng)始人俞敏洪的性格有很大關(guān)系。
有人說(shuō),俞敏洪就像一本歷經(jīng)風(fēng)霜的手抄本。沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有勢(shì),沒(méi)有顯赫的背景,更沒(méi)有出眾的儀表,都是一步一個(gè)腳印在拼搏。
上世紀(jì)60年代,俞敏洪出生在江蘇一個(gè)普通家庭。那個(gè)年代,俞敏洪的唯一目標(biāo)是考上大學(xué),走出大山,為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),他整整參加了三次高考。最終考上北大,
但這不是他人生的巔峰,而是自卑的開(kāi)始。
他自述,“在北大的五年是我這輩子最自卑的時(shí)刻”,同學(xué)們衣著光鮮,學(xué)識(shí)淵博,自己就是“土老帽”,連普通話都不會(huì)說(shuō)。
到了大三,他又得了肺結(jié)核,與同班同學(xué)的差距更大了,“學(xué)識(shí)不如人,聰慧不如人,身體不如人”。
大學(xué)畢業(yè)后,俞敏洪留在北大任教,現(xiàn)在看來(lái)這是一件光榮的事,但那時(shí)出國(guó)留學(xué)才是成功的標(biāo)志,他身邊的同學(xué)都出國(guó)了,俞敏洪也萌生出國(guó)想法,但由于種種原因,他沒(méi)能出國(guó)成功。
瞅準(zhǔn)出國(guó)熱潮,他辭職下海創(chuàng)業(yè),在中關(guān)村一間破平房里開(kāi)辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班,但最初無(wú)人相信,他只能辦免費(fèi)講座。
講座的開(kāi)辦,讓越來(lái)越多人見(jiàn)識(shí)到俞敏洪的實(shí)力,新東方快速增長(zhǎng),招生人數(shù)每年遞增100%以上!
就在俞敏洪春風(fēng)得意時(shí),他遇到了一次重大打擊。1998年,俞敏洪遭遇了搶劫,他被歹徒注射了大劑量麻醉劑,差點(diǎn)丟掉性命,剛收上來(lái)的200萬(wàn)學(xué)費(fèi)被劫匪洗劫一空。
遭遇這次搶劫,俞敏洪的身體和精神受到巨大打擊,陷入到抑郁之中,工作都無(wú)法開(kāi)展。很多人都說(shuō)俞敏洪完了,但他告訴自己不能放棄,絕不能放棄。
最后俞敏洪走出來(lái),并且?guī)ьI(lǐng)新東方成功上市。上市后的新東方,多次被國(guó)外機(jī)構(gòu)做空,股價(jià)暴跌,新東方一遍遍出來(lái)辟謠。
然后時(shí)間來(lái)到去年6月,“雙減”政策落地,新東方遭遇創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最大危機(jī),裁員4萬(wàn)多人,股價(jià)暴跌90%,30年心血一夜歸零,被視為“最慘企業(yè)家”。
但無(wú)論多么艱難,俞敏洪始終保持體面,退租了部分校區(qū),把將近8萬(wàn)套桌椅捐給了農(nóng)村的中小學(xué),處理家長(zhǎng)退費(fèi)問(wèn)題,盡力補(bǔ)償被辭退員工。
為了讓新東方活下去,俞敏洪忍痛轉(zhuǎn)型,在去年12月成立了“東方甄選”,帶貨農(nóng)產(chǎn)品。但效果并不理想,俞敏洪首場(chǎng)直播賬號(hào)屢次被限,最終銷(xiāo)售額只有481萬(wàn)。
這次“出圈”直播之前,東方甄選其實(shí)已開(kāi)播半年,但一直不溫不火,最慘的時(shí)候只有6個(gè)人在線,下單的還是兩位主播的父母。
可以說(shuō),俞敏洪走來(lái)這一路并沒(méi)有想象得那么順利,多次“走在崩潰的邊緣”,但內(nèi)心的那股不服輸?shù)膭?,一直告訴自己不要放棄,在絕望中尋找希望。
最終俞敏洪成功了,完成從悲情英雄到“封神” 的絕地反擊。
有實(shí)力的人到哪都閃閃發(fā)光
新東方雙語(yǔ)直播間爆火,離不開(kāi)那一群實(shí)力超群的老師,特別是 “中關(guān)村周杰倫”董宇輝老師。
董老師用自己的親身經(jīng)歷演繹了“有實(shí)力的人做什么都成功”。董老師29歲,來(lái)自西安,8年帶過(guò)50萬(wàn)學(xué)生,曾是新東方高中英語(yǔ)教研負(fù)責(zé)人,帶過(guò)特別大的團(tuán)隊(duì),受無(wú)數(shù)新東方學(xué)員的喜愛(ài)。
轉(zhuǎn)型直播后的董宇輝更是憑實(shí)力火了,憑才華重回聚光燈下。他在直播間一邊賣(mài)牛排,一邊說(shuō)教英文。
“這個(gè)牛排的口感,第一個(gè)叫做juicy,多汁的;你的牙齒咬到叫做tender,嫩的,我們一般說(shuō)一個(gè)東西嫩,還可以delicate ……”
仿佛他不在賣(mài)東西,而在給屏幕前的網(wǎng)友上英語(yǔ)課。
除了英語(yǔ),他還能從詩(shī)詞歌賦聊到人生哲理。
一張口,金句說(shuō)來(lái)就來(lái)。
賣(mài)大米時(shí),他說(shuō),“我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚白雪,我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)的微風(fēng),我沒(méi)有帶你去看過(guò)沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗,我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切,但是親愛(ài)的,我可以讓你品嘗這樣的大米。”
賣(mài)書(shū)的時(shí)候,他又開(kāi)始講歷史:“成吉思汗的鐵騎三次踏平了歐洲,第一次窩闊臺(tái)加上哲別,第二次長(zhǎng)子西征,讓歐洲人聞風(fēng)喪膽,最遠(yuǎn)的一仗在多瑙河,現(xiàn)在布達(dá)佩斯……歐洲人被蒙古人打醒了,那叫the wape of the god……”
總之,不管賣(mài)什么,他都能賣(mài)出一股高級(jí)感。
網(wǎng)友們感嘆:
“看了他的直播,才知道讀書(shū)的真正意義。”
“優(yōu)秀的人在哪里都會(huì)發(fā)光”
“知識(shí)就是力量,文化才是主流”
當(dāng)然,除了董宇輝,其他主播也受到大家喜愛(ài),比如溫柔細(xì)膩的頓頓老師,美麗雋秀的悠悠老師。
這些優(yōu)秀的老師促成新東方的成功,而他們的優(yōu)秀也是新東方長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果,這樣的訓(xùn)練,恰恰是新東方的優(yōu)勢(shì)所在。
新東方直播間的爆火,不是一時(shí)運(yùn)氣好,而是長(zhǎng)期實(shí)力積累的結(jié)果,老師們只是將自己上課的經(jīng)驗(yàn)和技能平移到直播領(lǐng)域。
找準(zhǔn)定位,打造差異化優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在提到新東方直播間,很多人的第一反應(yīng)是“有文化”。
相對(duì)于以往“54321上鏈接” “寶寶們,趕緊下單”的吆喝式賣(mài)貨,新東方直播的確是一股清流。
直播們不疾不徐地講解產(chǎn)品,從風(fēng)土人情講到歷史典故,中間穿插各種段子,并且他們會(huì)真誠(chéng)地告訴用戶(hù),產(chǎn)品的適合人群,不適合就不要下單了。
跟一場(chǎng)直播,就是在上一場(chǎng)新東方在線英語(yǔ)課,買(mǎi)東西的同時(shí)學(xué)到知識(shí),簡(jiǎn)直太賺了。
因?yàn)樾聳|方的直播,許多原本都沒(méi)下載抖音的網(wǎng)友,開(kāi)始下載抖音,跟直播了。
新東方直播開(kāi)辟了直播新形式,讓網(wǎng)友明白原來(lái)直播可以不用那么吵吵鬧鬧,也可以如此安靜。
新東方在線CEO孫東旭曾說(shuō),東方甄選要做“高級(jí)趣味”的直播間。
這幫人確實(shí)做到了。正如網(wǎng)友所說(shuō):“終于看到高級(jí)知識(shí)分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了,這才是直播變革的開(kāi)始,卷王駕到?!?/p>
這樣形式的直播間確實(shí)是新東方的優(yōu)勢(shì),畢竟大部分網(wǎng)紅主播很難做到像新東方老師一樣優(yōu)秀。
簡(jiǎn)言之就是“會(huì)賣(mài)貨的沒(méi)他有文化,有文化的沒(méi)他會(huì)賣(mài)貨,會(huì)賣(mài)貨又有文化的沒(méi)他會(huì)說(shuō)英語(yǔ)”。
差異化的直播方式讓新東方直播間在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播紅海殺出一條血路,受到網(wǎng)友追捧。
新東方的成功經(jīng)歷也告訴大家,發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),打造差異化戰(zhàn)略,建立自身護(hù)城河,非常重要。
在新東方直播間爆火的同時(shí),抖音千萬(wàn)主播羅永浩宣布退出社交平臺(tái),埋頭創(chuàng)業(yè),兩個(gè)新東方男人一退一進(jìn)。
雖然兩人的方向相反,但都完成自己的蛻變,在逆境中爬起,向著目標(biāo)邁進(jìn)。
縱使疾風(fēng)起,人生不言棄,往事不回頭,余生不將就。