“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這是《孫子兵法》中非常有名的一句話,這句話看似簡(jiǎn)單,但其實(shí)體現(xiàn)了《孫子兵法》中一個(gè)至關(guān)重要的辯證關(guān)系:知彼和知己。
“知彼知己”其實(shí)在《孫子兵法》中出現(xiàn)了兩次,第一次在《謀攻篇》,第二次在《地形篇》。在《謀攻篇》中,孫子說:“知彼知己者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必?cái)?/span>”。
在《地形篇》中,孫子說:“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”,這兩個(gè)地方都強(qiáng)調(diào)“知彼知己”的重要性,而且意思也差不多,要想獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,一定既要知彼也要知己,這看似一句正確的廢話,這里面體現(xiàn)了什么辯證思想呢?我們從兩個(gè)方面來講。
首先,相較于知彼,知己其實(shí)更重要。孫子說,如果不知彼而知己還有一半的勝率,而如果既不知彼也不知己,那就完全沒有勝算了。因此,相較于知彼,其實(shí)孫子強(qiáng)調(diào)知己更重要。在《謀攻篇》中,孫子說,我們可以從五個(gè)方面來預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果:“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識(shí)眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞[yú]待不虞者勝,將能而君不御者勝”。
第一個(gè)是,知道能作戰(zhàn)或不能作戰(zhàn)的這一方會(huì)取勝;
第二個(gè)是,知道根據(jù)兵力的多少,來采取相應(yīng)謀略戰(zhàn)術(shù)的一方會(huì)取勝;
第三個(gè)是,將領(lǐng)和士兵的目標(biāo)一致,全軍上下同仇敵愾的一方會(huì)取勝;
第四個(gè)是,以充分周密地準(zhǔn)備去,對(duì)付毫無準(zhǔn)備的一方會(huì)勝;
第五個(gè)是,將帥有領(lǐng)導(dǎo)才能,而國(guó)君不加干預(yù)的一方會(huì)取勝。這五條就是預(yù)測(cè)勝敗的方法。
其實(shí),這五條原則里面,有四條都跟“知己”相關(guān),包括兵力多寡、目標(biāo)一致、準(zhǔn)備周密還有將帥才能,這些都需要 “知己”。對(duì)自己的實(shí)力要有非常清晰的認(rèn)識(shí),才有可能對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。因?yàn)?,“知己”是我們可以做到的,而“知彼”往往不?zhǔn)確。所以,知己比知彼更重要。
其次,知彼和知己的戰(zhàn)略意義也是完全不一樣的。簡(jiǎn)單來說就是,“知己”是為了不敗,而“知彼”是為了可勝,而且是有先后順序的。
在《形篇》中,孫子說:“昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵之必可勝。故曰:勝可知,而不可為”。
孫子說,過去善于作戰(zhàn)的人,總是會(huì)預(yù)先創(chuàng)造不被敵人戰(zhàn)勝的條件,首先讓自己處于不敗之地,然后等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。要做到不被敵人戰(zhàn)勝,關(guān)鍵在于自己;而能否戰(zhàn)勝敵人,關(guān)鍵在于敵人。所以,善于作戰(zhàn)的人,能夠做到的是,不被敵人戰(zhàn)勝,而不能做到的是,讓敵人必定被我所戰(zhàn)勝。所以說:勝利是可以預(yù)見的,卻是不可以強(qiáng)求的。
“知己”是為了讓自己立于不敗之地,而在此基礎(chǔ)上,要想獲得勝利,就要做到“知彼”,等待敵人暴露弱點(diǎn),然后抓住機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝敵人。這是知彼和知己的戰(zhàn)略意義的差別,它們所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是不一樣的,但是他們?cè)讷@得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利這個(gè)目標(biāo)上是統(tǒng)一的,這就是知彼知己的辯證關(guān)系。
《孫子兵法》告訴我們,想要贏得戰(zhàn)爭(zhēng),首先要管好自己,讓自己立于不敗之地,然后再伺機(jī)而動(dòng),找對(duì)手的弱點(diǎn)。這種思想其實(shí)也貫穿了整部《孫子兵法》,很多地方都是讓自己做好防御,讓自己不可戰(zhàn)勝,這才是獲得勝利的前提。有一種說法是“最好的防守是進(jìn)攻”,但是在孫子看來,正好相反,最好的進(jìn)攻是防守,首先要把自己的基本功練好,減少自己的破綻,等自己強(qiáng)大了,再等待勝機(jī)出現(xiàn),然后抓住機(jī)會(huì),一戰(zhàn)而定。